一般的に言われる、ダイレクトメールが効果的な業界・業種とは？

ダイレクトメール発送代行・封入・宛名印字・折り加工のキタガワ商会、スタッフのMです。
今回は「一般的に言われる、ダイレクトメールが効果的な業界・業種とは？」です。

ダイレクトメール（DM）を有効に活用してる業界や会社などがあるものの、実際に自社業務や、自社を取り巻く業界・業種にとって効果的に活用できるのか」であったり、活用できるとしても、「自社ではどのようなことを意識して作成すれば効果的なのか」ということについて悩みを持っている方も多いと思います。今回はDMを検討しているそんな悩みをもった方向けに、DMが効果的な業界・業種についてご説明したいと思います。

ダイレクトメール（DM）は大半の業界で効果的

まず大前提ですが、DMは大半の業界で効果的です。オンラインの販促が盛んになっている現状でも多くの業界において、オフラインのDMは未だに一定の効果を出し続けています。なので「販促で成功する多くの企業がDMを利用している」ということをまずは知っておいてください。実際のところ、BtoCのビジネスでは大半の業種・業界において効果的な販促手法であると言えます。

たとえば、通信販売などのオンラインビジネスにおいてもオフラインのDMは高い効果を発揮します。もしDMで成果が得られないという場合、それは、「その業界で効果が出づらいDMを作成してしまっている可能性がある」ということになります。多くの業界・業種とは言っても、やはり、より効果の出やすい業界はあります。これからそれらの業界について解説していきます。

ダイレクトメール（DM）がより効果的な業界・業種「カーディーラー」

比較的多くの業界・業種で効果が出やすいDMですが、カーディーラー業界は、特に効果的な業界・業種といえます。

カーディーラーとは、販売業者やメーカー特約販売店を意味する言葉です。
一件当たりの販売額が高いため、顧客は普段とは違う体験を求める傾向があったりしますし、高級感のあるデザインが好まれたり、紙媒体を見ながら比較検討したりなどと反応を得やすいことも理由です。

お礼状や粗品、車検時での販促を行うとより効果的だったりもしますし、
購入2年目や3年目などお祝いで「あなただけ」「特別感」を演出すると効果的
「DMが送られてくること」＝ステータスとして捉えられることが多いことも理由です。
いわゆる、高級感、特別感、ステータス、ラグジュアリー感、などです。

ショールームを見て「かっこいいなあ」と思う人には、カーディーラーからのDMが刺さるという理屈です。また、車やバイクは数年おきに買い替えるのが一般的なため、リピーター創出が求められるものでもあるのですが、ディーラーからDMなどが来ると「一度行ってみようかな」と思ったりするものなのです。

このような高級感がある業界、そのほかには、ジュエリーや時計、バイクに不動産や保険などもやはり効果がある業界と言えます。

当社でも、「カーディーラー」の取引先様とお付き合いありますが、実際にコストダウンにつながったという事例もございますので、お気軽にご相談ください。

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